齐心集团：B2B业务与云视频协同发展着力打造数字融合服务

4月29日晚间，七鑫集团正式发布2021年年报报告期内，公司实现营业收入82.36亿元，同比增长2.83%，净利润—5.62亿元2021年，公司聚焦核心客户和核心场景，全面推进核心业务发展，持续开发拓展新业务，收入规模实现稳步增长但疫情反复，全球动荡，供应链短缺，商誉减值等因素对公司利润水平产生一定不利影响其中，七鑫集团对净利润影响较大，是因为对之前收购的子公司好市通和杭州麦苗计提了商誉减值，共计6.5亿元但若剔除商誉减值，则归属于公司母亲的净利润为0.88亿元

业内人士分析，在公司整体业务发展向好，营收规模稳步增长的前提下，主动进行一次性大额商誉减值并非坏事实际上是潜在风险的集中释放，有助于公司消除隐藏的业绩风险，后续盈利能力会逐步提升对此，华泰证券也指出，公司云服务业务只是阶段性承压，预计好视通和杭州麦苗商誉减值集中后，公司将于2022年轻装上阵

七鑫集团最新披露的一季报也印证了上述观点数据显示，公司一季度营业收入21.48亿元，同比增长4.27%，同期归母净利润0.55亿元，同比增长1.13%，而扣非归母净利润0.57亿元，大幅增长14.11%可以看出，公司集中释放潜在风险后，在延续营收规模稳定增长的同时，盈利水平明显提升，2022年形成开门红未来，在公司稳步推进核心业务发展和持续业务拓展的基础上，业绩有望持续增长

B2B办公用品业务步步为营。

自主品牌创造新的商业模式

具体来看，报告期内，七鑫集团依托优质业务服务能力和企业数字化平台建设，客户数量和质量稳步提升，尤其是政府，央企等优质大客户，储备订单规模稳步增长一方面，公司在巩固B2B核心股票基础客户群的同时，不断加强新客户的开发，推动核心客户数量达到200家以上，其中22家新大客户中标并于2021年再次中标，另一方面，公司深挖客户需求，从而横向拓展MRO，员工福利，营销资料等新品类，新场景的增量市场目前，公司B2B业务可为客户提供20多个品类，覆盖150万+SKU，已形成一站式产品和售后服务解决方案

在自有品牌的新文具业务上，公司不断尝试创新和突破公司坚持内容+产品的R&D战略，旨在满足Z世代群体的多样化需求，满足当前办公消费发展的新场景和新趋势通过线上+线下的渠道整合，先后推出黄武万水，米团等多个IP系列产品，以新办公，文创IP产品加强与年轻消费者的沟通和共鸣在激发市场活力的同时，更好地满足了客户的多样化需求，提升了订单服务体验，创造了新的商业模式

国产云视频受客户青睐。

金字塔渠道体系助力业务发展

伴随着数字经济时代的到来，音视频互动行业的数字化产业化迎来了前所未有的发展机遇，其中SaaS云视频细分行业也得到快速升级迭代，正在向垂直行业和应用场景融合的深度发展可是随之而来的是信息安全受到各方的高度重视，市场需求与日俱增伴随着国家基建新政策窗口和产业红利的不断推动，云视频软硬件平台和技术的国产化将成为必然的发展趋势

七信视通是国内最早的云视频领域运营平台，也是视频会议行业本地化第一梯队的一员报告期内，基于全本地化为新数字基础设施提供核心能力的原则和音视频核心技术优势，建立了本地化，高安全性，全兼容，多场景的云+端+业一站式完整解决方案通过产品兼容性认证以及与鸿蒙系统系统，麒麟软件，龙芯中科等国内众多产业链核心厂商的深度合作，目前，七信视通已广泛适配所有国产芯片和操作系统，全面支持国密算法，为多家政府，企业，保密单位提供自主可控的云视频安全保障，得到政府，能源，交通，建筑，医疗，教育，金融等行业超过6万家优质客户的认可此外，公司持续升级迭代云视频产品线，聚焦智慧政务，智慧党建，智慧教育，智慧金融，智慧医疗等行业场景应用，并推出了多款高品质的多场景应用终端产品，满足了不同领域的差异化需求

不仅如此，还齐心协力进行渠道建设，完成了全国大部分省份核心合作伙伴的合作与布局，逐步形成了以省市代理商，钻石合作伙伴为塔尖，金牌，注册合作伙伴为腰，二级渠道，地方集成商为金字塔底的大规模渠道体系这一渠道体系的建设为后续业务的有序开展提供了有力保障

打造技术抓手的数字化融合服务体系。

B2B业务和云视频共同发展。

R&D方面，七鑫集团采用批量生产，研发，预研的理念，集中力量打造爆款产品2021年，公司加大了对云视频业务音视频R&D的投入，不含R&D资本化的R&D费用为0.80亿元，较2020年大幅增长58.92%同期R&D人员471人，较2020年增长8.03%，占员工总数的17.14%

对于公司云视频业务，公司自主研发的音视频算法是高品质音视频体验的核心要素，涵盖了SVC编解码，音频编解码，回声消除，音频降噪，增益控制，混响啸叫抑制等同时，基于AI深度学习技术的融合，公司推出了新一代智能云视频林西算法和南丁格尔AI音频算法此外，凭借多媒体路由传输，QoS弱网络对抗，动态网络检测和适配等一系列算法，公司可以更好地满足高质量会议场景的需求，最大限度地保证视频清晰流畅，声音高保真目前，七信视通拥有支持10万平米单会议室，全平台500万在线的大并发低时延视频会议云平台此外，自主研发的核心支撑技术已经可以支持公有云，私有云，混合云的各方面部署需求

为构建多业态多模式共存，提供多元化智能服务，公司依托云计算，大数据分析，AI人工智能等新技术，以七信商城为前端，以订单中心，商品中心，结算中心，内容中心，营销中心为中间平台，以SAP ERP，WMS为核心后台，构建一站式企业数字化服务平台公司通过这种方式，用数字化手段链接各种合作伙伴和业务场景，推动云端数字化融合，进而为客户提供数字化赋能

有专业人士指出，依靠自身视频云平台和智能终端全场景解决方案的能力，七鑫集团有望通过不断深挖客户对一站式办公物资采购和数字化服务的需求，叠加云视频等智慧办公服务，逐步实现以B2B办公物资业务为基石，以云视频为业绩增量的协同其在行业内的核心竞争力将全面提升，业绩释放值得期待

凡是过往，皆为序章2021年是七鑫集团成立30周年，也是公司新的起点公司向《红周刊》表示，未来将继续聚焦主业，锚定优质客户，以B2B办公资料收集为核心板块，以全新文具，云视频为护城河，以高附加值商品供应链，全链路数字化为基础将持续为企业级客户提供更优质的一站式购买体验和服务，努力成为最值得信赖的企业级全场景运营服务商

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